Te invitamos a conocer las reflexiones de Damián Tabakman, Presidente de la CEDU, y Mali Vazquez, Directora Ejecutiva, desde China, en el marco del viaje organizado por la CEDU.
Damián Tabakman
Conociendo China en primera persona
En este primer día en Pekin del viaje a China, tuvimos la oportunidad de explorar dos temas esenciales para la delegación. El primero, de la mano de un estudio especializado, estuvo dedicado a que empezáramos a entender cómo es la operatoria práctica para la importación de insumos de la construcción en aspectos tales como los contractuales, garantías, inspecciones, pagos y resolución de conflictos o contingencias.
Luego estuvimos con una de las constructoras más grandes del mundo, que ya ha hecho obras de gran envergadura en nuestro país y que podría colaborar con nosotros en proyectos de escala de viviendas prefabricadas, en lo cual tienen mucha experiencia tanto en China como en el extranjero.
Mucho por aprender y sobre todo mucho por hacer a partir de conocernos cara a cara con nuestros colegas chinos y empezar a construir una relación de confianza, algo esencial para hacer negocios sostenibles en el tiempo. ¡Esto recién empieza!
Visitar Pekín por primera vez sirve para destruir mitos
Pekín es una gran capital de una potencia mundial y eso se siente todo el tiempo. Ni es la “ciudad del futuro” con drones por todos lados y coches sin conductor, como nos llega por las redes sociales, ni se ven rastros del comunismo tal como lo entendemos los latinoamericanos. ¡Nada que ver!
Cuando uno tiene la oportunidad de visitar en Pekin a las grandes empresas de nuestro sector en sus mega torres de oficinas, y a los estudios profesionales gigantes, nos encontramos con lo mismo que nos pasa en los study tours cuando vamos a otras grandes urbes de occidente: nos reciben en sus tremendas sedes corporativas con la misma dinámica del primer mundo híper profesional.
Sin embargo hay algo diferente, que en los últimos años no vimos en nuestras viajes a EEUU y a Europa: los chinos nos dicen que quieren hacer negocios en Latinoamérica porque nuestra región está entre sus objetivos estratégicos. Nos cuentan que han hecho proyectos, y que quieren hacer más. Ya veremos qué se puede concretar, pero es un buen inicio.
Feria de Cantón
A la gran crisis inmobiliaria china, producto de la caída de las grandes desarrolladoras, se le sumó el reciente cierre del mercado comprador de EEUU de insumos de la construcción. Con eso en mente, después de la visita institucional a Pekín, llegamos hoy a la feria de Cantón, la más grande del mundo.
Nos ha motivado el venir hasta el otro extremo del planeta, la enorme preocupación que tenemos por lo que se ha encarecido todo en nuestro país en dólares y la ansiedad por abaratar costos para que la vivienda no termine siendo más inaccesible que nunca.
Veremos con qué nos vamos a encontrar y si la presunta necesidad de venta de los fabricantes chinos, se traduce en buenas oportunidades de compra. Nos estamos sumando a muchos compatriotas que en las últimas semanas están viniendo. Nosotros llegamos de la mano de un muy buen soporte técnico especializado con el fin de minimizar errores a la hora de comprar e importar, algo en lo cual la gran mayoría no tiene know how. En los próximos días podremos sacar las primeras conclusiones.
Costos en la Feria de Cantón
Mientras nuestros colegas que no vinieron a China, hoy no pueden dormir porque los costos de construcción están por las nubes y los precios no suben, quienes nos acompañaron a la feria de Cantón (la más grande del mundo) tampoco duermen pero por la excitación que les genera ver precios inverosímiles de insumos de la construcción y capacidad ilimitada de producción a la calidad que cada uno quiera.
Esta edición de la feria para mi será para nuestra industria, un antes y un después. Todo el planeta viene a comprar acá y ahora nosotros también podemos hacerlo.
Sin temor a equivocarme, me animo a decir que estamos ante un reformateo de nuestra actividad, que aceleradamente se va a poner en línea con la manera de comprar insumos tal como se hace en todo el resto de los países.
¿Cuál será el nuevo paradigma? Es difícil saberlo, pero será sin dudas diferente. ¿Habrá producción nacional que pueda competir? ¿Los industriales se convertirán en importadores y prestadores de servicios de montaje? ¿O serán los desarrolladores quienes se conviertan en importadores? No lo sabemos.
Lo que sí podemos augurar es que los insumos de la construcción, en una economía abierta y competitiva, serán mucho mas baratos y tendrán la misma calidad que se usa en todas partes. Con un nivel de innovación que no conocemos. ¡Esta visita de Cantón marca un hito disruptivo en nuestra actividad sin lugar a dudas!
Mali Vazquez
Comitiva CEDU destino China
Comenzamos nuestra agenda con una ronda de negocios en Jingsh Law Firm, actualmente el estudio jurídico más grande de la ciudad y el tercero a nivel nacional en China. Cuenta con un equipo profesional de al menos 8.000 personas, incluyendo más de 400 socios y más de 6.000 abogados en ejercicio.
Fuimos recibidos en la Embajada Argentina en China, donde no solo nos compartieron de qué manera pueden acompañarnos en la generación de vínculos comerciales con empresas locales, sino que también, al comentarles nuestra grata sorpresa por la excelente recepción y la escucha activa por parte de la dirección de SINOMA —una de las compañías más relevantes del sector—, nos brindaron una explicación clave.
El sector inmobiliario chino atraviesa una profunda crisis desde 2021, acentuada por la quiebra de Evergrande en 2023, lo que ha generado una fuerte caída en las ventas de viviendas. Esto implica que existe un gran interés por establecer vínculos con mercados como el argentino. Estemos atentos y sepamos leer estas oportunidades.
Visita a la feria internacional
Durante nuestra visita a la feria internacional, queda en evidencia el altísimo nivel de competitividad de los proveedores asiáticos, particularmente en lo que respecta a precios de materiales y soluciones constructivas. Los empresarios de la comitiva no solo observan con interés los productos, sino que, en tiempo real, negocian condiciones comerciales con fabricantes. Esto les permite acceder a valores que, en muchos casos, resultan notablemente más bajos que los disponibles en el mercado local.
Sin embargo, esta ventaja relativa se ve matizada por factores que complejizan la decisión de importar de forma directa: riesgos cambiarios, costos logísticos, tiempos de entrega y, especialmente, un esquema impositivo que no siempre favorece la operación. En ese contexto, muchos desarrolladores evalúan que, pese a la diferencia de precio, no les resulta conveniente asumir la importación por cuenta propia.
Idealmente, el ecosistema productivo nacional debería estar en condiciones de ofrecer precios competitivos que permitan dinamizar la industria sin necesidad de recurrir a proveedores externos.
¿Y saben que es lo bueno de esto? Que también me tocó escuchar el cierre de operaciones con fabricantes Argentinos que ponen mucha voluntad para adaptarse a la coyuntura actual. ¡Bien ahí!
Conclusiones de Mali Vazquez
Hoy culmina un viaje que nos transformó. No solo exploramos: rompimos paradigmas, desafiamos ideas, nos dejamos sorprender. China no fue lo que esperábamos; fue mucho más. Una pobreza que no es pobreza, un comunismo que no es comunismo, un control que no es asfixia. ¡Nos volvemos distintos!